自2017年底进入广东以来，一年半的时间，OYO酒店始终保持高频发展态势。高频不止于扩张速度、门店数量，还有这匹行业黑马的阶段性战略迭代。广东省作为OYO酒店在中国市场的第一个“开城”地，也一直是各类更新项目的试验田。从最初主打的“高性价比”到打造“全栈式”生态酒管，OYO酒店在广东走到了第几步？

    挖掘存量蓝海 瞄准单体酒店

    广东省住宿业呈现“两头大，中间小”的结构性特征，即质好价高的高星级酒店与价低质次的低线住宿数量大,而质好舒适且价格适中的酒店数量少。在这一特征下，虽然也仍有不少设施齐全舒适、价格适中的经济型单体，但这些酒店如散兵游勇,单体作战，成本、服务、运营、维护等多头管理让大部分单体业主有心无力。这种“两头大，中间小”的住宿业结构，已不再适应兼具商务型和旅游型的广东省区域旅业发展。

    笔者注意到，近日有行业机构盘点了2018-2019年广东省经济型酒店排行榜，登榜的无一不是品牌背书的连锁酒店，那些散落在街头巷尾的单体酒店，在行业背书的各类榜单上从来都没有姓名。而这部分的存量，成了OYO酒店眼中的“蓝海”。目前中国酒店约有4000万间客房，但连锁化程度仅为10%左右，尚有90%的单体酒店未进入品牌化运营的行列。沉寂已久的酒店行业，OYO的出现如同风乍起，搅活存量死海。

    品牌赋能 找准痛点发力

    深圳宝安区西乡河东路，住宅小区、城中村鳞次栉比，OYO新铭都酒店坐落其间。2018年4月，新铭都酒店与OYO合作。酒店业主马先生表示，此前酒店经营的最大痛点就是客源，没有开通线上收益渠道，完全依靠团客、步入客。酒店地理位置不算优越，周边也并没有大型工厂、企业，无法为单一客源提供保障，酒店营收多半是看天吃饭。“OYO派来的运营人员头三个月差不多都住在我的办公室，90多天，天天都是早上十点到凌晨三点的节奏”，业主马先生回忆道，“也确实有成效，他们比我更专业，懂得数据分析和科学定价”。控房价，打通线上渠道，拓流量，调客源结构，这是OYO酒店派驻的运营人员入驻新铭都后优先级最高的几项任务，目前OYO新铭都酒店线上渠道占总客源的百分之七十，合作后的第三个月店，营收已经提升了百分之三十，随后每月稳步提升。“和OYO酒店的经理商量过了，我们现在算是达到了标配，下一步想在服务的精细化和个性化上再下些功夫”。

    OYO在广东省招至麾下的单体酒店几乎都是极大地依赖线下，加入OYO酒店后除了对线上流量、专业化运营有需求外，品牌效应、知名度、曝光量等也是这些单体酒店亟需的。“我以前没见过哪个酒店品牌在电视上、高铁上做广告”，一位佛山的OYO酒店业主这样说道，“但是OYO酒店做了，特别是过年那段时间，OYO投放的高铁广告很多朋友看到了拍照给我。很难说广告直接影响收益，但我的店更有知名度了，这是我能直观感受到的”。“广撒网”式的品牌赋能之余，OYO着意打造“千店千面”的特点，高达20米的彩绘墙、景区内艺术风格的店招等都是单店别具一格的记忆点。

    下一步 OYO酒店能否赶超行业前者？

    OYO酒店瞄准的是经济性单体酒店存量市场，市场客群以价格敏感的自助旅游者、中小型企业商务客为主。在进入广东市场初期，运行上重视少投入、简单实用与低成本以实现较高的顾客让渡价值。经过一年半的时间，目前OYO酒店在广东省21个城市共有1000多家酒店。

    在一年半的发展中，OYO酒店一直在调整方向，抑或是原本就有计划的迭代。从初期主打“加盟零负担”、“性价比”，到强调“全栈式”连锁酒店品牌，逐步优化供应端效率，打造酒店管理生态闭环；从令人咋舌的“OYO速度”到蓄力进击的“OYO效应”；从轻加盟的1.0到重投入精细化的2.0项目，OYO酒店似乎已经构筑起自己的优势壁垒。

    在OYO酒店进入中国市场之初，绝不是一枝独秀，同期出现在大众视野的AA Room、Q+等对标品牌，现在早已沉寂。在“剩者为王”的酒店行业，OYO已经比同起跑线的对手跑得更远了。笔者还发现一个有趣的现象，去年开始， “OIO”、“OYU”、“YOY”等相似度极高的酒店品牌陆续出现，这是否也从侧面印证OYO酒店已成为模仿的对象？

    超越同期对手，这一点OYO酒店已经做到。下一步，OYO能否赶超行业前者，成为当之无愧的经济型酒店领军者，值得整个行业拭目以待。